SEO para aumentar nas
vendas final de ano
Dicas de SEO para aumentar nas vendas final de ano
Um fim de ano sem aumento no faturamento não seria completo para o comércio.
Durante a temporada de compras de fim de ano, milhões de clientes correm para colocar as mãos em presentes para amigos e entes queridos. Isso significa que os varejistas devem estar prontos com antecedência.
Para donos de empresas de comércio eletrônico e profissionais de marketing, uma estratégia vencedora de SEO é uma maneira de se destacar.
Ao investir na otimização sazonal, você pode garantir boas posições nos buscadores de pesquisa, para sair na frente da concorrência e capturar mais tráfego convertendo em mais vendas.
Então, vamos fazer a mágica da otimização do mecanismo de pesquisa acontecer. Veja como você também pode otimizar seu conteúdo e páginas de destino para obter uma classificação mais elevada maximizando o tráfego orgânico.
Conteúdo
5 etapas para um SEO bem-sucedido nas vendas final de ano
SEO é um jogo de longo prazo. Não importa as dicas de SEO citadas por gurus, você não pode dobrar os volumes de tráfego orgânico da noite para o dia. Porém, quanto mais cedo você começar – mais rápido você chegará ao topo dos resultados de pesquisa e mais palavras-chave serão classificadas.
- Avalie os tempos de carregamento e desempenho atuais do seu site;
- Estude as tendências do ano passado;
- Identifique palavras-chave relevantes para sua empresa;
- Crie páginas de destino para ofertas de final de ano;
- Coordene o SEO com seus outros esforços de marketing.
Avalie o tempo de carregamento e desempenho atual do seu site
Em qualquer época do ano, os sites de comércio eletrônico precisam carregar rapidamente e funcionar bem. Tempo lento de carregamento da página, imagens ausentes, formulários com falhas e taxas de rejeição alta irão influenciar muito no seu faturamento.
Para o Google, tudo isso é um forte indicador de um site ruim. Os algoritmos classificam sua loja online em um nível inferior ao da concorrência, mesmo que você seja excelente em suas estratégias de marketing digital.
Portanto, antes de mergulhar em qualquer outra coisa, concentre-se em otimizar o desempenho técnico do seu site. Em particular, audite para:
- Velocidade lenta de carregamento de sites em computadores e dispositivos móveis;
- Pontuação de otimização para celular;
- URLs quebrados e links no conteúdo;
- Canônicos incorretos ou ausentes;
- Problemas de indexação de site;
- Páginas de site desatualizadas e redundantes;
- Conteúdo duplicado;
- Inconsistências ou complexidades na arquitetura do site;
- Páginas órfãs;
- Páginas não seguras e recursos de página (sem certificado SSL).
Além disso, procure outras deficiências na experiência do usuário.
Melhores ferramentas para avaliar o desempenho do site
Você não precisa ser um profissional de SEO para descobrir onde deve otimizar, você só precisa usar as ferramentas certas para descobrir:
O PageSpeed Insights do Google localiza os problemas que prejudicam o desempenho no código do seu site. Analise sua página inicial, juntamente com outras páginas principais de marketing de conteúdo, categoria e produto. Logo após, encaminhe as recomendações ao seu parceiro de desenvolvimento.
A ferramenta de teste de compatibilidade com dispositivos móveis do Google avalia a compatibilidade com dispositivos móveis e a velocidade do site para dispositivos móveis. Você também sabe que código ou elementos de design precisam ser otimizados.
WebPage Test é uma ferramenta gratuita para medir a velocidade de carregamento do seu site. Você também recebe uma pontuação com sugestões de correções. Novamente, teste várias páginas.
O Siteliner analisa seu site em busca de links quebrados, conteúdo duplicado e número de links internos / externos por página comparando seus resultados com outros.
O relatório “Índice de cobertura” no Google Search Console ajuda a revisar quaisquer erros de indexação.
Screaming Frog é uma ferramenta premium mais avançada para auditorias técnicas de SEO e ajuda a descobrir problemas de nível mais profundo.
Estude as tendências do ano passado
Para prever de onde virá o tráfego, analise o relatório de termos de pesquisa do ano passado no Google Search Console.
Este é um ótimo ponto de partida para trabalhar:
- Quais páginas geraram mais tráfego no ano passado durante o final de ano (e provavelmente o farão novamente)?
- Quais consultas as pessoas usaram para descobrir seus produtos e negócios?
Em seguida, analise os dados de outros canais. Em particular, procure suas principais fontes de referência – afiliados, sites de mídia social, campanhas de e-mail. Determine quais canais geraram mais conversões e priorize-os para a estratégia deste ano.
Por último, tanto o Google Analytics quanto o Google Search Console são tão úteis quanto complexos. Se você for novo para eles, reserve um tempo extra para estudar diferentes relatórios e métricas antes que a loucura das compras de Natal comece.
Dicas do Google Analytics para seu site
O Google Analytics permite que você visualize informações em tempo real sobre o seu site. Isso inclui quantas pessoas visitaram seu site, em quais regiões seus visitantes vivem, quais de suas táticas de marketing de fim de ano estão gerando mais tráfego e muito mais.
Você também pode ver quais usuários foram convertidos em vendas, o comportamento dos visitantes em suas páginas e quais páginas estão obtendo mais tráfego.
Para detalhar os insights mais valiosos, tente o seguinte:
Explore o relatório Caminho reverso da meta para determinar qual conteúdo atraiu a maioria dos visitantes do site e atingiu o maior número de conversões.
Prepare um conjunto de URLs personalizados para anúncios planejados e campanhas de marketing de referência para ajudar a rastrear o comportamento do cliente no local após eles acessarem seu site.
Analise os dados dos funis de conversão do ano passado e / ou configure novos para as campanhas de SEO para aumentar nas vendas final de ano.
Dicas para usar o Google Search Console
Ao contrário do Google Analytics, o Google Search Console é mais personalizado para fornecer dados técnicos do site. Resumindo, essa ferramenta relata como os rastreadores de pesquisa “veem” seu site e interagem com ele para determinar seu valor para os usuários.
Você vai querer usar os seguintes recursos:
Desempenho: o Google Search Console permite selecionar um período personalizado, onde você pode comparar o total de cliques, impressões, taxas de cliques e muito mais.
Inspeção de URL : neste guia, o Google Search Console permite que você verifique o desempenho de páginas individuais.
Cobertura: nesta seção, você receberá uma análise de todas as páginas do seu site e seu status atual (válido, válido com avisos, erro ou excluído). Isso pode ser especialmente útil para identificar rapidamente as páginas quebradas, bem como quais das suas páginas o seu arquivo robots.txt bloqueia ou aparece como “noindex”.
Você deve se familiarizar com o Google Search Console para ter as informações mais atualizadas possíveis sobre seu site e seu desempenho.
Identifique palavras-chave relevantes para aumentar vendas final de ano
A pesquisa de palavras-chave é uma grande parte de uma estratégia de SEO de sucesso. Segmentar palavras-chave irrelevantes ou sem intenção de compra / pesquisa de produto se traduz em desperdício de orçamento. Perseguir palavras-chave excessivamente competitivas, procuradas por todas as outras lojas online, significa poucas chances de sucesso.
Para criar seu plano de palavras-chave de fim de ano, primeiro analise os dados históricos do ano passado. Você viu alguma palavra-chave interessante que os compradores usaram para encontrar você? Verifique o relatório de consultas no Google Search Console do ano passado.
Em seguida, você pode colar algumas dessas palavras-chave no Planejador de palavras-chave do Google para obter ideias extras. Ignore as métricas de publicidade paga, como custo por clique (CPC), por enquanto, e concentre-se nos volumes sazonais de palavras-chave. Segmente sugestões de palavras-chave por mês para encontrar palavras-chave em alta para o período de festas de fim de ano.
Ferramentas que podem te auxiliar nessa pesquisa é:
Todas elas permitem que você veja o volume de pesquisa mensal exato para uma palavra-chave, obtenha mais sugestões automáticas de “palavras-chave relacionadas” e analise quais domínios estão atualmente classificados para sua palavra-chave alvo (e como será difícil superá-los).
Etapas para encontrar as palavras-chave
Quando se trata de pesquisa de palavras-chave, você deve escolher suas batalhas com cuidado. Durante a temporada sazonal, você precisa se classificar rapidamente. Portanto, não persiga palavras-chave de abordagem excessivamente competitivas, como “comprar cosméticos online”.
Por quê? Porque sua empresa estaria competindo pela atenção do cliente com resultados de anúncios em carrossel, listas de produtos da Amazon e páginas de categorias de outros varejistas nacionais.
Um movimento de SEO mais inteligente é ir atrás de uma série de palavras-chave da concorrência com uma intenção de compra ou pesquisa de produto.
Aqui estão as etapas para encontrar essas palavras-chave:
Escolha uma palavra-chave geral de alto volume, como “ideias para presentes” ou mesmo “ideias para presentes de Natal”. Esse é o topo da consulta do funil que muitas pessoas usam ao navegar casualmente em busca de ideias. Na maioria dos casos, eles sairão do seu site sem comprar nada. (A menos que estejam em uma maratona de compras).
Amplie um nível mais profundo e pense nas intenções de compra de seus clientes. Para quem eles estão comprando este ano? Crie uma coluna de planilha listando todas as “ideias de presentes para …” relevantes.
Em seguida, pense nos tipos de presentes de Natal relevantes.
Priorize palavras-chave com altos volumes de pesquisa, baixa concorrência e alta relevância para o seu nicho.
Seu principal objetivo é fazer uma boa lista de palavras-chave de cauda longa para alimentar sua estratégia de conteúdo.
O que procurar ao pesquisar palavras-chave de cauda longa
Palavras-chave de cauda longa são palavras-chave de baixo volume de pesquisa e altamente específicas que provavelmente correspondem exatamente ao que o usuário está procurando.
Eles são a verdadeira mina de ouro para atrair tráfego relevante com grandes chances de conversões nas páginas de seus produtos.
Como a maioria de nós está familiarizada com a pesquisa do Google, raramente usamos essas palavras-chave de correspondência exata, a menos que estejamos muito em nossa pesquisa de produto. Portanto, as pessoas que querem dizer “compre um anel de diamante online” são mais propensas a fazer compras e comparar os preços entre as lojas online, em vez de aquelas que estão no meio de sua jornada.
Esses compradores estão mais propensos a procurar produtos mais específicos, como “anéis de diamante que ficam bem em dedos curtos”.
Quando veem um resultado altamente relevante, é mais provável que cliquem e até convertam.
As perguntas são outro ótimo exemplo de palavras-chave de cauda longa. Essas consultas são mais populares para compradores do início ao fim do funil em busca de ofertas de final de ano. Isso os torna uma excelente escolha para recursos de marketing de conteúdo – guias de presentes, tutoriais em vídeo, postagens de blog de comparação de produtos ou resumos.
Ao avaliar cada palavra-chave de cauda longa, pergunte-se o seguinte:
- Qual é a intenção do usuário por trás disso – pesquisa, consideração ou compra?
- É relevante para minha linha de produtos?
- O volume de pesquisa justifica o nível de dificuldade (baixo volume de pesquisa / alto volume de pesquisa é a melhor combinação)?
- Para encontrar algumas palavras-chave de cauda longa interessantes em torno de suas principais categorias de produtos, você também pode usar ferramentas gratuitas de pesquisa de palavras-chave, como Ubersuggest, LSI Graph e Answer the Public.
Use o Google Trends para determinar a sazonalidade das palavras-chave
O Google Trends é outra ferramenta excelente (e gratuita) para pesquisas sazonais de palavras-chave. Use-o para revisar as últimas mudanças nas tendências de pesquisa e descobrir consultas de pesquisa emergentes. Além disso, a dinâmica do volume de pesquisa em tempo real por trás deles.
Clique ao redor para explorar tópicos e consultas relacionados para descobrir ainda mais ideias de palavras-chave de cauda longa. Em seguida, avalie-os usando os três critérios que mencionamos no ponto anterior e adicione os concorrentes mais fortes ao seu plano.
Crie páginas de destino específicas para o final de ano
Para aumentar suas chances de aparecer nas consultas de pesquisa relacionadas em datas sazonais, é importante criar páginas que segmentam palavras-chave relevantes. (Que você descobriu durante a etapa anterior).
Para encontrar os melhores preços disponíveis, os usuários costumam pesquisar combinações de palavras-chave com “[marca] ou [produto] ofertas, descontos, promoções”.
Você pode pesquisar quais opções são as tendências. Dependendo do setor em que sua empresa está inserida, pode ser benéfico criar uma página específica para cada produto que você planeja oferecer com desconto.
Além disso, não espere até o dia para criar as páginas e segmentar palavras-chave relevantes. Use uma estratégia alternativa.
Crie as páginas com antecedência e, em seguida, use um redirecionamento 302 – um redirecionamento temporário, em vez de um redirecionamento 301 permanente – para que as páginas permaneçam ocultas até que sejam necessárias. Isso lhe dará tempo suficiente para otimizar as páginas para os compradores de final de ano, bem como dará tempo aos rastreadores do site para digitalizar o site.
Você pode até criar um “mini-site” inteiro de páginas relacionadas ao fim de ano que não são visíveis aos visitantes até que seja hora de começar a se preparar para o período de festas.
Depois de criar as páginas, você deve adicioná-las ao mapa do site XML, bem como à navegação do seu site. O objetivo de criar essas páginas de destino é direcionar o tráfego de consultas de pesquisa que incluem palavras-chave relacionadas a data.
No entanto, você ainda deve ter uma maneira de os clientes recorrentes acessarem as novas páginas se quiserem ver suas ofertas de festas de fim de ano. Ao adicionar novas páginas ao seu sitemap, você fornece um roteiro para que os rastreadores localizem rapidamente suas páginas e as indexem.
Com essas duas etapas simples, você está tornando mais fácil para usuários e rastreadores visualizar e acessar suas novas páginas de destino de fim de ano.
Coordene o SEO com seus outros esforços de marketing
Todas as partes de sua estratégia de marketing precisam estar bem alinhadas umas com as outras. Isso fornecerá aos usuários uma experiência unificada que mostra exatamente o que procuram.
A melhor maneira de fazer isso é pensar de cima para baixo no funil. Use a mídia social para aumentar o conhecimento da marca e do produto. Aproveite a pesquisa paga em conjunto com o SEO para converter compradores no meio de suas jornadas com o cliente. Avalie cuidadosamente todos os seus esforços para entender quais canais funcionam melhor e priorizá-los.
Pesquisa paga e feriados
Embora o período de fim de ano seja apenas alguns dias, é importante coordenar seus esforços de pesquisa paga com sua estratégia de SEO. Dessa forma, você terá a experiência ominichannel mais associada para seus usuários.
Semelhante aos seus esforços de SEO, a qualidade da sua campanha de pesquisa paga deve ser baseada em uma combinação de dados históricos de desempenho de anúncios e novas descobertas de palavras-chave.
Além disso, aqui estão algumas coisas a serem lembradas ao planejar uma campanha de publicidade paga sazonal.
Os lances de anúncios podem ser violentos para seus orçamentos. Tenha cuidado ao selecionar palavras-chave alvo para anúncios de pesquisa.
Como falta pouco para o início das compras de fim de ano, executa campanhas promocionais pagas antes dos grandes dias, quando a concorrência é menor.
Para campanhas de mídia social pagas, combine seus objetivos de campanha com o estágio correto do funil.
Deixe alguns orçamentos de anúncios para experiências de anúncios. Experimente o inventário do Google Ads, publicações patrocinadas do LinkedIn (se você estiver no espaço B2B) ou ferramentas de publicidade intagram, facebook ou pinterest (se você estiver no B2C).
Aproveite a mídia social para direcionar mais tráfego
Assim como no SEO e na pesquisa paga, você deve começar a planejar sua estratégia de mídia social para as festas de fim de ano com bastante antecedência. Em primeiro lugar, você deve determinar as datas de início e término de sua campanha social, bem como os canais que planeja usar.
A partir daí, você também deve estudar as táticas de mídia social que seus concorrentes usaram no passado e usar as estratégias que se aplicam ao seu negócio.
Para Facebook e Instagram, promova sua marca e mostre seus produtos, incluindo o uso de tags de produtos e atualizando seu catálogo.
Avaliar o sucesso em tempo real
Com o desempenho do site otimizado, palavras-chave alinhadas, conteúdo sazonal ao vivo e promoções pagas em pleno andamento, você está totalmente preparado para a temporada de férias. Mas como saber se a grande soma desses esforços foi bem-sucedida?
O Google Analytics e o Google Search Console oferecem uma variedade de relatórios para ajudá-lo a identificar seus resultados. Embora cada negócio de comércio eletrônico seja diferente, existem várias métricas universais que vale a pena monitorar:
- Compradores novos x recorrentes (Público> Comportamento> Novos x recorrentes)
- Relatório de canais de tráfego (Aquisição> Todo o tráfego> Canais)
- Relatório de referência (Aquisição> Todo o tráfego> Referências)
- Relatório de termos de pesquisa (comportamento> Pesquisa de sites> Termos de pesquisa)
- Relatórios de conversão de comércio eletrônico (Conversão> Comércio eletrônico> Visão geral> Comportamento de compra e check-out)
Esses relatórios podem dividir o tráfego do seu site por total de visitantes, taxa de cliques e muito mais.
Outras táticas de SEO para experimentar
Se você ainda está com vontade de comer uma sobremesa gourmet após nosso grande banquete de táticas de marketing, empurre seu prato com este punhado de dicas de SEO para épocas sazonais. Elas são pequenas, mas não vão deixar você com fome!
Atualize as descrições do produto para o fim de ano
Você já sabe que as descrições dos produtos de comércio eletrônico afetam as taxas de conversão. Adicione suas palavras mais emocionais para o fim de ano, para que os clientes consigam imaginar quanta alegria seu produto poderia proporcionar a eles ou a seus entes queridos.
Adapte as páginas do ano passado
O final de ano vem e vai, mas as URLs originais permanecem escondidas em seu painel de administração. Em vez de criar outra página duplicada, reutilize as do ano passado.
Fazer isso não apenas economiza tempo de design, mas também traz alguns benefícios de SEO.
Em vez de tentar classificar uma página totalmente nova com menos autoridade de página e sem backlinks, você estaria otimizando novamente um ativo já sólido. A melhor parte? Você pode repetir o truque no próximo ano para aumentar ainda mais os benefícios.
Se você planeja alterar a estrutura de URL de /promocao-fim-de-ano/2021/ para / promocao-fim-de-ano/, configure um redirecionamento 301.
Não se esqueça do SEO local
Com o crescimento do comércio eletrônico, é fácil esquecer a multidão local que seu local físico também pode servir. Embora a maioria dos compradores de final de ano planeje priorizar os canais online, alguns também farão compras na loja.
Converta o tráfego online local em visitas ao:
- Atualizar e otimizar seu perfil do Google Meu Negócio;
- Criação de recursos de marketing de conteúdo local;
- Conseguir cobertura da imprensa de editores da comunidade;
- Atualize regularmente seus níveis de inventário para serem incluídos na lista de resultados de filtro “próximos” no Google Shopping.
Pensamentos final para suas dicas de SEO para aumentar nas vendas final de ano
SEO é complicado para sites de comércio eletrônico, especialmente para empresas locais menores
Para aumentar suas chances de chegar ao topo do SERPs, priorize a pesquisa de palavras-chave. Vá atrás de palavras-chave de cauda longa que os concorrentes maiores perderam. Capture os melhores clientes em potencial com conteúdo inspirador, educacional e tão divertido que os ajuda a fazer suas melhores escolhas. Crie páginas de destino específicas com antecedência e otimize-as em torno de uma combinação personalizada de palavras-chave, fontes de tendências históricas e novos desenvolvimentos do setor.
Mantenha seus esforços de SEO trabalhando em conjunto com outras táticas de marketing e você será ouro, não somente nas vendas final de ano, mas o ano todo.
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Cleverson de Almeida.
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